​白酒行业分析 商厅(白酒包装行业分析)

白酒行业分析 商厅(白酒包装行业分析)

关于白酒行业分析 商厅，简要来说包括以下几点：

(1)白酒行业产量回落，消费趋于理性，从近年的白酒产量来看，2016年以前，白酒产量呈现稳步增长，年产量由2010年的890.8万千升增长至2016年的1358.4万千升，但在2017年，图表:2017年白酒行业重点企业白酒销量占比，数据来源:中研普华产业研究院、各企业年报。

(2)下半年国内白酒市场虽然不会强劲势头复苏，但以茅台、五粮液、泸州老窖为代表名酒仍会走出不错的行情，价格会有所上涨，但幅度估计不会很大，01，今年股市中最热的板块之一就是白酒，下半年还有投资机会吗?，茅台半年报发布了，公司实现归母净利润226.02亿元，同比增长129%，业绩基本符合预期，略有下滑，Facebook:3，谷歌:1，苹果:27，白酒股价贵吗?，从市盈率来看，国内白酒在全球市场中处于中位，从股价看，国内白酒在全球市场也是处于中位，白酒售价贵吗?。

(3)现在网上购物越来越方便了，也是很多年轻人喜欢的购物方式，如今网购也可以购买酒水一类的产品，但是看不到产品实物，只能够通过商家的文字和产品信息来选择，看网站有正规工商备案和工信部备案，在国内正规的网站都具有工商部门和工信部门的备案，看网站是否能提供出正规的证件，可以不用在这个上面，在其他的上面会更好，?#128150;，垂直网站经常会有一些活动送代金券送酒，优惠力度还是很大的，各酒厂的微信微博也经常搞活动。

(4)你好:，这里有一个散白酒的销售案例，案例不一定可行，只是提供一个操作的参考思路，关键知识点:文章中的标黑部分，王老板在一个小区的菜市场里经营一个散白酒的摊位，产品赋能后:主推产品强调要有吸引力的成交主张和无风险承诺，赠品和主推产品要关联:酒具和酒关联，便于培养在家喝酒习惯，产生重复购买，经过测试验证，加大目前老客户的购买量和购买高利润产品，已经解决了第一个问题，下面解决老客户的复购问题，期望老顾客购买价格从30元提高到50元，重点在于强化价值。

1、网上买白酒哪个网站好一点？

现在网上购物越来越方便了，也是很多年轻人喜欢的购物方式。如今网购也可以购买酒水一类的产品，但是看不到产品实物，只能够通过商家的文字和产品信息来选择。如果你不是很懂酒水知识的话。很容易买到不适合自己的酒水。那么网购酒水应该注意些什么呢？

网上白酒的价格非常的多样化，所有人在选购的时候，必须要注意到价格背后的质量，千万不要贪图小便宜，否则可能会对我们造成影响。有些人在购买的时候，他们忽视掉了这些方面的内容，没有进一步的做好对应的考虑，所以才导致选择不尽如人意。当你可以真的做好发现，并且认真的来完成决定，那么很多事情才有了保障。

网上购物能够带来很多的方便之处，在网上购买白酒的时候也是如此，但我们必须要对产品进行分辨和识别，有些品牌的产品涉及到各个不同的种类，认真的去做好识别之后，我们才能够做出更好的决定。任何时候都要通过理性的分析，然后结合本身的实际情况，这样才可以做出更好的选择。

我们在通过网上来购买白酒的时候，认真的做好各个方面的识别，选择比较正确的途径，这样才可以更好的完成购买。任何人都要关注到这些方面的事情，然后认真的去做好一些工作，只有这样才可以保证有个好的结果。有些人在做的过程中，没有注意到一些情况，可能还会直接影响到购买。

对于在网上买酒的人来说，选购技巧有哪些？

1、看网站有正规工商备案和工信部备案，在国内正规的网站都具有工商部门和工信部门的备案。

2、看网站是否能提供出正规的证件，大江直购具有营业执照、酒水流通许可证、食品流通许可证。大家都知道企业的信誉想必个人肯定会高些，然后酒水经营企业必须具有这几项证件才能够经营酒水，否则是跨范围经营，属于违法行为。

3、白酒产品并非“越陈越香”。低度白酒（通常指酒精度40°以下的产品）是我国当前白酒产品中的主流，它的发展是我国白酒行业遵循产品结构调整方针的结果。近几年来，低度白酒在存放一段时间后（通常指一年或更久）出现的酯类物质水解，导致口味寡淡。因此，在购买低度白酒时，最好应选择两年以内的白酒产品饮用。

4、消费者在选购白酒产品时，应首先选择大中型企业生产的国家名优产品。经过国家质量技监、工商、卫生等部门对白酒产品质量的监督抽查发现，名优白酒质量上乘，感官品质、理化指标俱佳，低度化的产品也能保持其固有的独特风格。

5、建议消费者不要购买无生产日期、厂名、厂址的白酒产品。因为这些产品可能在采购原料、生产加工过程中不符合卫生要求，如甲醇、杂醇油等有毒有害物质超标。

通过以上的叙述，消费者在网上买白酒一定要注意辨别网站的可信度，这样才能买到放心的酒。

可以不用在这个上面。在其他的上面会更好。?#128150;

一、天猫旗舰店、京东、苏宁易购都有酒商城

二、垂直网站除了酒仙网、购酒网还有个1919

垂直网站经常会有一些活动送代金券送酒，优惠力度还是很大的，各酒厂的微信微博也经常搞活动，我一半的酒都没花钱。

我个人推荐的是 洋河股份  景芝酒业   汾酒集团这几个。

2、下半年白酒板块还能涨吗？

我认为下半年白酒板块有空间，也相对有限，估值不算太便宜了。但疫情影响下经济改善不理想，很多资金仍会选择白酒品种避险。

目前白酒板块的风险收益比已经比较低了，不排除会出现大力度调整甚至持续下跌的风险。

1.业绩隐忧：企业观察报曾经有过报道，一季度白酒行业受到疫情影响较为严重， 2月3月整体销售出现停滞。其中，2月白酒销量下滑幅度在70-80%左右，3月白酒销量下滑约50%。在发布一季报的11家酒企中，9家酒企营收同比下滑，8家净利润同比下滑。中报季即将来临，白酒业恐怕很难交出一份出色的中报。没有业绩支撑的股价到底还能支撑多久呢？

2.估值风险：经过一年多的持续上涨，白酒板块的整体估值水平已经得到大幅提升，超过历史均值很多。

从表中我们可以看到，白酒静态PE已经在40左右。但分红并没有跟上，股息率最高的洋河，2.4%，最低的酒鬼酒0.2%，平均在1.5%左右，和存余额宝差不多。这样的股息率，现在买入长期持有已经没有多少分红，只能依靠股价上涨来获得收益。所以白酒板块已经过了价值投资阶段，现在是筹码博弈阶段。

3.资金抱团风险：白酒板块的持续上涨，喝酒吃药资金抱团炒作模式功不可没。但即然已经是筹码博弈阶段，那就会有筹码松动的一天，资金不可能抱着一直涨下去，总有要兑现的一天。

4.短线调整的风险：即使纯粹从K线走势看，白酒板块也到了需要调整的时候了，日线周线都偏离20日线很多了。至于这种调整会不会演变成下跌趋势谁也说不准。

总之，白酒板块或许还会涨，但是风险已经在慢慢累积，已经持有的，可以继续享受泡沫；但是想追高买入的，还是慎重一点吧，尤其是短线。

3、白酒行业是周期行业吗？你怎么看？

白酒是一个很好的投资品。喜欢喝白酒的人是上瘾的，每天喝一点，酒是存不住的。人到三四十岁，有钱、有感悟了，自然就会去喝白酒，白酒是中国人文化的一部分，嵌入了中国人文化、礼仪、社交之中，是可以一代代传承下去的。因为白酒行业有如下特点:

1.消费群体大:中国是一个餐饮大国。14亿人口注定了白酒消费量是巨大的。

2.消费速度快:白酒属于快消品，喝了也就喝了，需要频繁购买

3.固定成本低:粮食＋水，烟酒都属于此类，因此导致利润率特别高

4.边际成本低:规模化生产后，多酿一斤酒增加的成本几乎为0

5.护城河高:白酒的护城河几乎是不可逾越的，中国只有一个茅台，一个五粮液。上千年的品牌，是其他快消品不具备的，类似得还有美国的可口可乐，不同的是白酒属于高端消费品。市场化以来，孔府，秦池都曾经红极一时，但是都已经没落了。而茅台，五粮液的品牌早已深入人心。

6.抗通涨保值:消费品有一个很明显的特点，随着货币的增加而价格上涨。要注意一点，流通货币增加后，并不是所有物品价格呈现均匀上涨的。货币会流向最保值的商品，比如茅台，导致价格大幅增加，而普通商品则涨幅很小。而中国是一个积极型财政政策的国家，每年通胀率在2%-3%，因此假设通涨计算的一篮子有10种商品，则假设其他9种没涨价，那么白酒则涨了18%-27%。这个假设比较极端，但是大宗商品涉及国计民生，国家不可能让大米，白面等刚需涨得太多。涨价的一定是富裕消费品。 最明显的还有就是房子，也有类似的性质

7.抗风险高:白酒如此特殊，属于国人最爱，外国人不喝。这就决定了，白酒一定是内需，而不是出口，国际贸易摩擦对白酒行业的日常经营毫无影响。而且上下游供应链影响很小，上游是粮食供应商，下游是渠道商。对于茅台，五粮液，价格基本不会受上下游影响，自主定价权极强。对比科技制造业，钢铁，有色金属行业，定价权就不行，风险也大，就比如中兴通讯，芯片受制美国后立刻停盘。如果有人想控制白酒的上游，那估计得收购全球的粮食，这是不可能的。

以上特点，足以支撑白酒的持续发展。只要中国人手里越来越有钱，流通货币越来越多，则白酒的价格会随CPI的增加成倍增加

但是要注意，选白酒只能选龙头，如茅台五粮液，洋河，泸州老窖。如果没有品牌，白酒实在算不上一个有护城河的行业，平民百姓都能酿酒，只是他酿的不叫茅台。

综上，白酒是一个非常好的行业，几乎集合了所有的竞争优势，最近的暴跌，只跟估值有关，跟基本面没有太大的关系。

白酒行业是弱周期行业，周期性还是一定存在的，只是周期比较长，每个周期都是竞争的出现才会出现转折点，抓住机会就快手发展，引领趋势，而没有创新，比较落后企业的就会被淘汰。

4、我家卖白酒的，怎样才能提高销量？

这个问题老刘说几句，卖白酒怎样才能提高销量呢？首先干任何一件事，你要分清楚有无优势？产品优势，资源优势，产业优势，区域优势，圈子优势，缺一不可。一是产品优势保证品质，没有好的品质，卖再好迟早要翻船。二是资源优势，你积累的大客户有多少？你的渠道有多少？三是产业优势，你卖酒，物流是否跟的上？当地能否快速招到销售人员？喜欢卖白酒的终端多不多？四是区域优势，你所在的区域对白酒的接受程度，喜好白酒的人群范围。五是圈子优势，你要有个圈子，有一帮铁杆，他们是你推广的种子用户和燃爆点，是你最忠实的依托。以上几种优势你分析清楚，不愁你的酒卖不好！

你好：

这里有一个散白酒的销售案例，案例不一定可行，只是提供一个操作的参考思路。

关键知识点：文章中的标黑部分

王老板在一个小区的菜市场里经营一个散白酒的摊位，白酒是当地的一家正规小酒厂生产，货源真实，在王老板的摊位厂家打出“假一滴，罚百万”的广告。摊位的装修、酒的陈列都没有问题。也没有竞争者；酒的价位20-50元每斤，自己定位是走高端；王老板是新手开店等客上门，靠菜市场的自然流量，目前积累大约20个老客户。由于各项费用增高，基本不赚钱，王老板也尝试推销到饭店，让饭店销售，但由于食品安全和利润小的问题，被好多饭店拒绝。陷入无心经营的困境。

经过和王老板的了解：目前老客户大多为小区上班族，一般买30元的酒自己在家饮用。都是重度饮酒者；他们经常饭店吃饭时，是直接购买成品包装白酒；少数人买高度白酒自己泡药酒。王老板出售的散白酒，相同质量下，价格是市场销售的产品包装酒的一半。小区里有大量租房住的务工人员，他们一般在附近饭店喝二十元左右一瓶的成品包装白酒，不习惯喝散白酒。小区附近大小饭店较多，饭店允许客人带酒。还有个重要信息，就是这些重度饮酒者有的人不去菜市场买菜，好多人不知道这里出售白酒。

至此，可以将目标用户定位：务工人员和小区上班族这些重度饮酒者。

目标用户清楚了，如何扭转目前经营困境，增加收入？

寻找收入的二个方向：先从这两点切入，如果可行，再进行新品等方面拓展，实现多元化。

第一，考虑增加新客户购买。将新客户逐步变成老客户。

第二，加大目前老客户的购买量和购买高利润产品。

先看用户的需求链，再看链上的关键场景，寻找突破点

将他们饮酒的场景定位到饭店聚会和家里饮用，重点突破销量，增加收入。

具体有以下几个步骤：

第一步：对摊位和在售白酒的价值梳理塑造

1、厂家实力和顾客见证：厂家的资质、质量检验等证书、年销售量（从众心理）、顾客口碑、奖项等全部陈列店里，进行见证和信任背书；

2、安全无假：假一滴，罚百万

3、实惠：去掉包装喝好酒，一半的价格喝好酒，是该品品好酒了。。。。

4、将和超市相同质量的成品酒（店里价格是其一半），同时放到店里对比，顾客到店后引导免费品尝。以相信店里白酒的品质。

5、等等

第二步：产品设计和购买赋能，促使新顾客购买转化

设计引流产品、成交产品、主推产品、锚定产品

塑造价值的维度：功能（好喝）、经济（便宜感）

1、引流产品：是优惠卷

作用：吸引到店

要找到饭店是这些顾客的聚集点，所以从饭店集中引流。

将成本价5元售价10元的免费到店领取两斤白酒的优惠券，优惠卷要精美涵盖店里的产品见证信息；放到附近饭店，饭店是愿意合作的。由饭店推荐，只推荐给吃饭喝白酒的客人。通过饭店推荐和到店领取两个动作，就起到了筛选精准用户的作用。

2、成交产品：是免费品尝对比体验

作用：增加信任、体验，铺垫主推产品的成交

顾客到店后，实地看到店面见证信息，逐步产生信任，通过引导免费品尝，顾客体验便感知到，店里相同品质的酒，只有市面价格的一半，有了便宜感。同时邀请加入到微信群。微信群主要的作用是后期维护老顾客的运营。这样对比后就容易接受店里白酒的品质。

3、主推产品：不同价格的酒

作用：产生利润、维护老客户

产品价格定位：新客户主推20元的酒，老顾客主推50元的酒

当顾客接受成交产品后，有了心理认可。马上追销主推产品。

话术：您可以领走两斤价值10元的白酒，也可以凭优惠卷加50元，领取价值50元的酒具一套以及店里每斤价值20元的白酒二斤。同时，您也成为了会员，饭店吃饭时提前三小时电话，我们免费服务送到您吃饭的饭店一坛酒和酒具，提供便利；酒的价格可以微信群提前预定。酒具免费、酒坛回收。但是，消费不低于50元。50保本实际消费会大于50。喝剩下的酒可以退。体现无风险。此优惠只限今日和像您这样从饭店拿卷的顾客。体现限时和尊贵感。50得100有吸引力。

产品赋能后：主推产品强调要有吸引力的成交主张和无风险承诺。

赠品和主推产品要关联：酒具和酒关联，便于培养在家喝酒习惯，产生重复购买。

经过测试验证，大部分顾客选择后者，而且赠品的价格10元，另外两斤酒赚钱。活动整体下来并不亏钱，还赚钱。

通过此动作，在于培养新顾客的饮酒习惯，通过市场培育，产生复购，变成老顾客。另外通过此动作的重复，和口碑传播，可以不断从饭店引流到店，产生良性裂变循环，也解决上面提到的有些人不到菜市场，不知道这里买散酒的问题。

4、锚定产品

作用：通过价格锚点给主推产品赋能

店里增设价格200元的酒，通过价格对比，让顾客更容易购买50元的酒。

至此，对于文章最前面提到的，寻找收入的二个方向：

第一，考虑增加新客户购买。将新客户逐步变成老客户。

第二，加大目前老客户的购买量和购买高利润产品。。

已经解决了第一个问题，

下面解决老客户的复购问题。

期望老顾客购买价格从30元提高到50元，重点在于强化价值，形成购买习惯就能弱化顾客对高价格的感知，从而产生购买。

顾客永远是先看价值，再看价格值不值；

对于50元的酒，塑造价值要在前期的2个维度的基础上增加情感维度

塑造价值的维度：功能（好喝）、经济（价格不敏感）、情感

50元的酒塑造价值点：免费和市场100元的就品尝对比、购买送精美酒具、提升用户体验高度、店里设置免费品酒区引导品鉴酒、店主人的情感价值输出、会员体系搭建、老客户饭店饮用时免费送货、提供高档酒坛、作为礼品免费提供礼品包装、增加特殊的服务等等。

要在用户需求链条上发现延伸价值。

第三步：启动微信群运营，维护老顾客，裂变新用户线上引流到店，重复上面的动作

微信群运营分为三部分内容：

1、实物产品价值塑造运营：持续教育市场的作用

2、老客户维护运营：利润来源

3、动销引流新客户运营：裂变循环

此部分思路同上，不再详细列举。。。。

5、如何看待白酒股的下跌？这反映了哪些市场信号？

白酒随着时代发展逐渐成为一种文化，更多的是七零八零以及之前那代人喜欢喝，九零后零零后喝酒普遍都是啤酒?，口感更爽快，不似白酒辛辣。受众少了，整体行情自然受大势影响，长期看来，这个趋势还会继续。

龙头是茅台和五粮液，尤其是茅台，压根不愁销路，产出就是销量，而且价格透明，所以业绩稳定，根本不需要去预判，业绩完全可以通过计算算出来，加上茅台坚持不送转，因此股价高高在上，标杆效应明显，价值投资典范，因此特别受到价值派的青睐。

从2015年股灾以后，市场的风险偏好就是蓝筹、白马，流动性好，这都是加分项，以茅台代表的白酒走出了另外一波结构性牛市。刚也说了时间节点，熊市末期的时候，特点之一就是补跌，所以白酒股出现回调，这属于正常情况，而龙头的溢价能力，因此茅台算是跌的少的。

现在的白酒股“暴跌”，只能看作是回调，因为茅台跌幅并不深，其他的白酒倒是跌的挺多的。如果每只股票都会说话，我想那么其他股都在议论，为什么我们都跌了，茅台你们还高高在上呢？顶不住压力啊，

三人成虎，茅台微微一跌，略表敬意，同时都是A股，不能太优秀啊。

任何一个人进入股市的第一件事应该是挑选成交量最大和上涨幅度最大的股票去操作用以积累自己的实战经验，我不提倡用价值投资的标准找一些所谓的潜力板块和个股，因为新手根本不具备那样的眼光和能力，长时间的股价窄幅波动只会消耗掉一个人的学习热情和耐心，只有激烈的价格波动才能使人重视自己对于情绪的控制，对利润的贪婪对亏损的恐惧，这两种情绪交替出现会极大的影响人做出客观的判断，而在市场成功的基础正是我们能否相对理智的控制自己的情绪。

最后，坦白说，即便你是一个已有多年交易经验的老手，抛开龙头股而转投所谓的潜力股也不见得会有好结果。这是我交易二十年后发自内心为新手总结的一段话。

清风在股市中二十余年，每天最大的爱好就是盯盘，研究选股法，也同样喜好分享。近期清风和一位股市朋友共同研究了一套简单实用的选股思路——底部引爆选股思路，也是在此分享给大家作为参考。

【高抛低吸实战案例解析】

【解析】荣安地产这只股从10月19日就反复提及，在25号的时候还预测或将走出超频三趋势，股民们当时很看好这只股今天也是是直接涨停了，此股10月25日被底部引爆指标捕捉到了上涨买入信号——底部信号，随即就出现了一波上涨，截止目前为止涨幅为42.21%

可能会有人说：就一只股的案例是存在偶然性的！当然，不止一个案例，我们再来看一个。

【解析】恒立实业这只股是在10月22日被指标捕捉到了上涨买入信号----底部信号，随即就出现了一波强势上涨，截止今天29号涨幅更是达到了80.40%。很惊喜很意外了！

机会是留给有准备的人，清风一直秉持这样的观点，不是没有机会，也不是没有讲过牛股。以上两只仅仅是清风用选股法选出牛股的冰山一角罢了。即使你没有学会，但只要能看到选股文章，一样是收益不菲的。所以今天清风继续用此方法选出一只本周爆发潜力股：

这一支个股同时出现了底部和引爆的信号，该股之前一直在底部放量，结合指标数据分析来看，是完全符合较高水平的涨幅标准的。大胆预测涨幅在30%。但因为平台限制，代码就不在此进行公布了。

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寄语：

英雄是时代的产物，龙头是个股的需要，跟对股赢一时，跟对人赢一世，清风也是希望大家可以形成自己的一套交易系统。该股还会有调整的机会，其实每一次的调整就是一次很好的布局机会，如果你想抓住下一波的波段利润，继续关注个人公众号清风侃市更新。

6、白酒行业存在的最大的问题是什么？你怎么看？

最大的问题就是价格虚高、以次充好、包装过度、生产标准让一般人看不懂、液态法制酒过剩拉低了大众审美，还有就是白酒的未来市场比较堪忧！

一、价格虚高

品质稍微高一点的白酒，就不知道自己几斤几两，大开价格，其零售价格有时让人咂舌。其实段位还没有达到，口感和入口品质极其不符，品牌溢价太出界，广告和销售渠道费用最后都让消费者买单，很多中端白酒没有做到一分价钱一分货。

二、以次充好

这是知名度不太好的酒企常用的做法，名不副实，质量划分接线模糊。打个比方，三十元价位和八十元价位，相差不大。甚至有以次充好的现象。尤其是集团公司的酒企，他们生产的白酒就没有原酒厂的口味和底蕴，只不过是借壳生蛋。

三、包装过度

包装过度是饮食商品最大的诟病。基本上是有华丽的包装掩盖其并不是太好的本质，这就相当于过去买椟还珠一说，时至今日，依旧发生。包装虽然很炫目，但几乎都是华而不实，白酒和月饼就是这样的典型商品，白酒过度包装的精力不如花在酒体研究上。

四、生产标准让人看不懂

白酒的生产标准就是酿造和生产的方式。这让大部分人都看不懂，在国标之下，每一种香型的白酒都有其生产标准。奇怪的是，白酒行业喜欢用一连串数字字符来代表他们的生产方式。却舍不得用简洁明了汉字来标注他们真正的生产方法。所以我们在选择白酒的时候看他们的商标，有时候真的是云里雾里。值得一提的是汾酒在这方面就做的很好，它会明显的标注该款白酒使用是纯粮固态法。

五、液态法白酒过剩

液态法白酒就是人们口中的勾兑白酒，也是市面儿上最多的白酒。他是社会发展和人口增多，扩大再生产的产物，这种新工艺白酒就是满足市场需要。市面儿上液态法白酒越多说明需求量很大，侧面来说人民大众的生活水平还没有达到一定的生活质量层次，对于大多数人来说，这种液态法白酒就是给他们最初的白酒印象，这就像水啤酒一样，喝的多了，印象就固定了，势必拉低了大众对好酒的审美情趣。

六、白酒未来市场不容乐观

虽然人们常说，到了一定的年龄自然就会喝白酒。但是随着新一代和未来新新人类越来越西化，白酒面临着舶来酒品牌和其他酒精饮料的挑战。从未来的层面上考虑，当下所有的白酒品牌都要感谢江小白酒业，作为现象级的小酒，江小白狠狠地撩了一把年轻人的白酒品味，这个试验也是很成功的，值得学习。但是白酒的未来市场还是不容乐观。

如何传承白酒文化？不是口头说说的，发展需要做减法，匠心需要沉淀，而匠心就是在做减法，不能为了市场而市场。不过有时候时代要裹挟你，你也没办法，只能淹没在浪潮之下。

中国白酒的发展，说到底是文化传承的问题

笔者作为一个品酒师，一方面和白酒生产的厂家有所接触，一方面与资深的白酒从业者有所沟通，另一方面对于普通的消费者群体也有所交流。在笔者看来，白酒存在的最大问题既不是所谓“塑化剂”这类质量问题，也非品牌、定价之间的不确定关系所带来的种种问题，而是新一代年轻人对于白酒的认知和定位。对于很多年轻人而言，他们不喜欢白酒，不了解白酒，认为喝白酒是所谓老年人和中年“油腻大叔”的行为，认为喝白酒不如喝洋酒“高雅”、也不如喝啤酒爽快好入口，所以从心里不认同和接纳白酒。

如今我们也看到，很多厂家为了迎合年轻人，从口感到包装上都采取了一些年轻元素的改变，甚至推出了“江小白”这种指向性很明确的大众品牌，但是在根本上，并没有改变当代年轻人对于白酒的固有看法。

怎么让年轻人认知白酒、接纳白酒，甚至喜欢白酒、主动消费白酒，笔者认为中国白酒在挖掘自身价值的同时，应在宣传策略、口感度数、主力产品的定价等方面注重跟国际接轨。好酒的一线品牌、主打品牌在价钱上首先不能让经济实力一般的年轻人望而却步，动辄大几百甚至一两千的优质白酒，年轻人怎么能消费得起？而年轻人日常消费得起的一两百块钱的白酒口感上又不尽如人意，远不如同等价位的洋酒好入口，那么长此以往，白酒必然会和年轻群体产生疏离感。

白酒行业的真正危机实际上是传承的问题，就好比是京剧一样，即便是再优秀的国粹，曲高和寡，没人去听、没人去学，也无济于事。茅台、五粮液们不应为高定价、高股价而沾沾自喜，脱离大众，便曾是英雄也必将走向末路歧途。

7、线下如何推销白酒？

做销售就是要坚持，剩者为王。加油

酒以品尝为主。借助婚庆市场，提高大家的品尝机会。

线下推销白酒我推荐三种方式，一 店铺推销，把自己的品牌白酒通过地推的方式联系各大烟酒店，品牌便利店，普通社区商店，铺货的方式尝试销售，通过一段时间的考验，收集销售比较好的商家可以长期合作，销售不好的店铺可以收回产品，二 社区推广，安排销售人员在社区口设置品尝点，物业沟通好是合作商允许的，回家的业主路过采用先品尝听讲解后购买或者加微信群后期购买的方式，三 人际关系朋友圈销售，邀约熟悉的喜欢喝白酒的朋友聚会吃饭并品尝，吃饭的时候可以讲解酒的品质，感觉好的朋友会及时下单购买，使用好的朋友，下次会带他熟悉的朋友再一起聚会品尝来拓展销售

The End